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面业销售破70亿,今年计划投17亿建基地,2019今麦郎能反超统一吗?

http://www.krz49y.cn/brand/class_shipin.html 2019/8/16 9:16:22 浏览次数:88 信息分类:食品品牌 编辑:家豪
去年,今麦郎总体营收突破了200亿大关,这个从1994年成立至今的企业,在经历了风风雨雨后,终于实现了强劲的增长。

去年,今麦郎总体营收突破了200亿大关,这个从1994年成立至今的企业,在经历了风风雨雨后,终于实现了强劲的增长。

今麦郎集团拥有方便面、饮品、面粉、挂面、综合五大事业部,在全国建有10个方便面生产基地、14个饮品生产基地、7个面粉生产基地、2个挂面生产基地、3个综合生产基地,是农业产业化国家重点龙头企业和全国农村一、二、三产业融合领军企业,产品销售遍布全国并远销40多个国家和地区。

90年代初,康师傅、统一等方便面品牌都将目标锁定了城市,那段时期,康、统几乎占领了一二线市场很大的份额,也在那个时候康、统被中国城市消费者所记住,而这类人群是那个时期消费水平比较高的一代人。当康、统将所有精力投向城市,无法顾及农村及乡镇时,今麦郎的前身河北华龙面业集团却看到了农村市场的巨大潜力,于是华龙发力中低端市场。

避开了与大品牌竞争的锋芒,几年下来华龙已经成为农村及乡镇地区影响力很大的区域品牌,成为了中国农村市场和乡镇市场的老大。然而不久之后,康师傅、统一等品牌开始了渠道下沉,将目光聚焦在了农村市场,这对华龙产生了较大的威胁。

而作为以中低端产品为主的华龙,除了价格优势之外并无能力与这些品牌抗衡。于是华龙明白,要想守住农村市场份额并且进军城市市场,必须要打造一款全新的中高端产品。于是,今麦郎诞生了。

根据里斯咨询的统计,2017-2018年,今麦郎增速同比增长20%,而同一时期的康师傅增速为5.7%,统一为3.7%。2018年今麦郎方便面业务突破70亿,仅仅排在康师傅和统一之后,成为了中国方便面市场前三甲之一。

近年来,中国方便面增速虽有所提升,但依旧疲软,在整体行情不好的情况下,今麦郎的增速连续保持着双位数的年复合增长,与康师傅、统一的差距正在逐渐缩小,2018年,康师傅和统一的销售额分别为239.17亿元和84.25亿元。

据预测,2019年,今麦郎销售额将超过统一。这并非空穴来风,在2018年今麦郎旗下的产品“一桶半、一袋半”比2017年,更是实现同比增长70%的傲人成绩。针对希望吃到家的味道人群的“一菜一面”成绩喜人;高端品牌“面馆面”进军全球市场,销量和口碑同创新高,成为网友力推的爆款!

当然,除了方便面之外,今麦郎第二大板块饮品,发展势头也很迅猛。根据尼尔森发布的研究数据,截止到2018年第三季度,今麦郎饮品增速同比去年大涨37%,位居全国。

2018年第四季度,今麦郎饮品以46%的增速再次高居,并且远超第二名的农夫山泉和第三名的百岁山。而饮料方面销售额增速也远超康师傅、统一、娃哈哈、可口可乐、百事等国内外饮料巨头。

目前,今麦郎饮品包括瓶装水、果汁、即饮茶、清淡饮料、功能饮料等多个品类。值得一提的是,2019年夏天,今麦郎业务们凭借“四抢精神”——抢排面,抢冰箱,抢堆头,抢库存,大力推动了终端饮品业务的快速动销。

为了扩大产能布局,今年3月,今麦郎集团开始推动今麦郎食品饮料(河源)生产基地项目,计划投资17亿元在河源高新区打造华南旗舰基地,主要生产销售包装饮用水、茶饮料、果蔬饮料、方便面等,项目全面投产后,预计产值超20亿元。

今麦郎之所以能够取得今天的成绩,离不开今麦郎的营销策略。在占据了农村市场后,今麦郎开始进军城市,为了能和城市中的巨头们相抗衡,今麦郎的创新力也被淋漓尽致的展现出来。

在方便面业务中,今麦郎凭借“弹面”“上品牛肉面”等爆款产品成功俘获了消费者的芳心,抢占了不错的市场份额,成功跻身为行业的第三力量。

除此之外,今麦郎在产品上的创新更加值得解析。创新是企业长足发展的基础。虽然产品在创新过程中仅仅是承载作用,在方便面市场,每年新品倍出,但真正能成功的是少之又少,其中大单品不到千分之二。每个行业都有竞争,因此要想当行业领跑者,就要真正做到和别人不一样。

通过今麦郎这些年的产品,我们可以发现其十分接地气。以“一菜一面”这款高端产品为主,其口味与口感上,可谓是完美的还原了番茄鸡蛋的原汁原味,并且让传统方便面“标配”的料包变得可视、可见,告别了工业化的味道。

之后的“一桶半与一袋半”更是充斥着明显的“范式智慧”,相信每一位泡面食用者都有这样的经历,那就是一袋吃不饱,两袋吃不了,而今麦郎就是切中这一人性的卖点,推出了这样一款产品,而这款产品的创新就是对于消费者的洞察。

从华龙到今麦郎,虽然今麦郎如今在市场中位列第三,并且遭受康师傅、统一的阻击,但是今麦郎第三位置却要感谢康师傅和统一。

正因康师傅和统一多年的对决,今麦郎才能将农村包围城市的路线贯彻下去,今麦郎才有机会进入到头部力量的竞争中。而现在康师傅一直致力于对市场的教育以及年轻消费者的影响,今麦郎则专注于产品的研发与自我实力的提升。

近年来,今麦郎“人、车、机、区域”“四合一”工程(业务人员、车辆、手机客户端、业务人员负责的区域),为其在加强终端把控力方面取得了不错的成效。用车辆跑出网点,通过区域承包,将小工晋级为合伙人。

通过终端机,智能化管理人员、渠道、产品、库存、订单、门店、物流、财务、ERP等供应链全流程。使今麦郎的业务、渠道、管理等各方面都得到了提升。

从早的28家经销商试点,到如今的上千家经销商参与,“四合一”工程让今麦郎抢占了更大的市场份额。在为经销商创造福利的同时,也为今麦郎农村向城市挺进中的新品推广、渠道建设、品牌推广,提供了致胜的基础。

2019年已经过半,今年今麦郎面将会取得怎样的成绩,我们拭目以待,同样也欢迎您在文末留言,发表您的预测。

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